Intro al massacro digitale

Preparati che questo articolo é molto lungo ma ha un valore disumano e ti porterá alla cancellazione di tutte le tue conoscenze che pensavi fossero giuste, ma che non t’hanno mai portato a fare una lira online. Il titolo di questo articolo é forse esagerato, ma forse non lo so sai, spesso e volentieri assorbiamo molte informazioni e 80% di queste che ci vengono insegnate sono veramente vecchie o completamente sbagliate e create solamente per monetizzare i piccoli pesci che girano in questo oceano, internet. Ho deciso di scrivere la guida definitiva che ti porterá ad avere una strategia chiara per fare le tue prime vendite con il tuo e-commerce online. Qui sotto trovi una foto di John Wick, quello sei tu quando sei costretto a correre continuamente sperando di sopravvivere in questa giungla ma non esci mai fuori, é anche un’immagine che rappresenta che puoi solo vincere. Ci tengo a precisare che l’ho insegnata anche a persone in giro per il mondo con ottimi risultati,  questo articolo ti puó seriamente aiutare in positivo e finalmente aiutarti a eliminare tutti quei voci che hai nella tua mente che ti dicono:

• Online non é possibile
• Online é tutto finto
• Ci vuole troppo tempo

Si perché sono sicuro che ti aspettavi di fare piú cash online, quindi continua a leggere e vedrai che strategia ho da condividere con te oggi! Se fai giá cash, leggila comunque perché non farne altro? Sei pronto al massacro della tua conoscenza? Iniziamo…

Cosa ti insegno oggi riassunto

L’argomento é semplice buttiamo su un negozio con 1 prodotto in una nicchia ben precisa, ti spiego il motivo, troviamo il prodotto e vediamo quale tipologia di traffico inviarci. Quindi in questo caso andremo a lavorare con il dropshipping di prodotti, si hai capito bene niente di nuovo che forse tu non sappia, ma lo fai correttamente? Secondo me no. Ho scritto diversi articoli sul dropshipping e ti assicuro che non É MORTO come molti pensano, anzi é ben altro che morto. Andremo a vedere quale fornitore utilizzare e faremo qualche calcolo su quale prezzo impostare per non andare in perdita. Ti insegneró come aumentare la vendita del 77% durante la fase di acquisto nel tuo E-commerce grazie ad un checkout pulito che converta ma soprattutto con tutta la procedura che avviene subito dopo il vero acquisto utilizzando upsell. Andremo a capire realmente come usare il Pixel di Facebook e come usare gli instagram influencer (una potenza incredibile). Te lo ripeto questo é un caso studio che ho avuto il grande piacere di vedere funzionare per un ragazzo, uno studente non italiano ma dell’India.  In media attualmente riesce a fare 50/60 vendite in 24h . Vabbé vediamo come ora… comunque ricordati che se non ti applichi e dedicherai del tempo a tutto quello che fai, non ce la farai nemmeno in questo caso.

Io non so fare nulla, ho paura di iniziare

Benissimo, se hai paura é normale, ovviamente il massacro della tua conoscenza fino ad oggi verrá riprogrammata quindi vai easy…. É normale non avere tutte le skills “abilitá” peró ho cercato di rendere questo articolo il piú semplice possibile e schematico senza divulgarmi troppo nei dettagli. Tu dovrai eseguire quello che c’é scritto e ovviamente puoi modellare e migliorare il sistema. Poi quandi acquisisci confidenza vedrai che duplicherai la strategia per scalare le vendite. Devi avere paura solamente di una cosa, di te stesso se ti senti che sei un negativo, lascia stare e continua a giocare ai videogiochi, andare al bar a bere litri di birra e non perdere tempo a leggere queste parole che sono di un valore assoluto, esperienza decennale nel settore cadendo e ricadendo. Quindi vuoi rimanere al bar con l’acqua oppure prendere una bella bottiglia di champagne? Continua a leggere…

Fase 1 – Preparazione

La fase 1 é la piú importante di tutte perché devi capire che se fai le cose seriamente online, pianificare tutto é importantissimo. Quando prendi un aereo il comandante per portarti al punto B pianifica tutto il volo, la stessa cosa devi fare tu. É assolutamente necessario avere tutte le carte in regola e allineate nel giusto modo per raggiungere il punto B, altrimenti ti perderai, potresti avere una botta di culo con qualche vendita, ma hai capito da dove arrivano e il perché? Cosa puoi migliorare nella tua strategia e cosa sta andando storto, per questo motivo devi avere chiaro il piano di esecuzione. Ora quello che ti serve é:

1. Dominio internet (il nome del tuo sito internet)
2. Web Hosting (vedi quali sono i migliori web hosting)
3. PayPal e Stripe (sistemi di pagamento per il tuo e-commerce) Voglio precisare, avere due sistemi o piú di pagamento é molto meglio di avere solo PayPal come molte persone sbagliano, devi dare alternative di pagamento.
4. Iubenda.com (privacy policy e cookies policy) Ovviamente per essere in regola fatturando online, devi avere tutto a norma di legge, quindi con circa 19 Euro/annuali ti consiglio questo servizio per creare le policy per il tuo e-commerce.
5. Minima conoscenza di WordPress / Elementor plugin / Woocommerce Andiamo a creare un negozio elettronico “E-commerce” e devi capire la base del funzionamento della piattaforma. Ci sono moltissime guide li fuori su Youtube etc, quindi come dico sempre “Chi cerca, trova…”.
6. Minima conoscenza di cos’é il dropshipping (leggiti questo articolo)
7. Sapere creare una fan page su Facebook e Instagram page
8. Sapere creare un Facebook Pixel
9. Un minimo di conoscenza su creare le campagne di Facebook
10. Tanta voglia di imparare e di ricercare…

Ovviamente non staró qui a spiegarti alcuni di quelli step, lo dico sempre devi avere il “problem solving” quindi se vuoi te le vai a cercare quelle informazioni, alcune le trovi nel mio blog altre approfondite come tutta la questione su Facebook Ads etc la trovi sul corso ALL IN. Se non hai voglia di cercare , mi dispiace ma auguri ci vediamo al bar a bere una bottiglietta d’acqua. Se leggi i miei articoli sai che mi piace darti informazioni di valore ma voglio anche farti lavorare per accendere qualche neurone del tuo cervello! Insomma pianificare le fasi, come vedi ci aiuta a conoscerci ad allinearci un’attimo oltre che a preparare il campo di battaglia per il massacro digitale.

Acquisto Dominio + Hosting e installazione WordPress

Ho scritto un articolo dedicato sui vari hosting provider che personalmente preferisco, ora una volta che hai attivato il tuo piano hosting e installato WordPress (infatti andremo a lavorare con wordpress ma puoi benissimo usare Shopify o simili), dovrai costruire le pagine principali del tuo e-commerce per renderlo serio e affidabile. Secondo me ogni e-commerce deve sempre avere:

• Home page (Una pagina che dia informazioni generali sul dove il cliente sta acquistando, in quanto viene spedita la merce, e qualche prodotto iniziale)
• Chi siamo (La pagina dove scriverai informazioni sulla missione del negozio
• Faqs (Domande e Risposte), é necessario avere una pagina molto chiara dove vengono fornite tutte le risposte possibili ai vari dubbi dei clienti
• Termini e Condizioni, Privacy Policy, Cookies Policy (Per avere un negozio a norma)
• Woocommerce installato (quindi il plugin per la gestione del carrello con tutti i pagamenti configurati come PayPal e Stripe)
• Un checkout decente possibilmente utilizzando CartFlow funnel builder.
• Pagina del prodotto con un layout che converta, avendo la scarsity, timer, descrizione corta, descrizione lunga, prezzo scontato etc.
• Un header (la parte sopra) molto sottile con il carrello
• Un footer dove trovare tutte le pagine istituzioni per dare qualsiasi informazione immediata al cliente.
• Una chat di supporto

Descrizione del prodotto – Come impostarla

Voglio aprire una piccola parentesia riguardo della descrizione perché molto spesso vedo negozio con 2 righe buttate li nella pagina prodotto, invece no devi perderci un pó di tempo a scriverla bene, aggiungendo tutti i benifici e immagini extra.

Quale Tema per WordPress e Plugin per il tuo e-commerce

Ci sono diversi temi, io solitamente vado a utilizzare “Astra Theme” oppure “GeneratePress”, in alcuni casi “FlatSome theme” ma ha il suo builder integrato e io preferisco utilizzare Elementor pro come pagebuider. Quindi i plugin necessari per il tuo e-commerce sono:

• Woocommerce (Ti permette di avere il carrello e gestire i pagamenti)
• Plugin PayPal
• Plugin Stripe
• Plugin Cartflow (opzionale, ma consigliato) – Se desideri migliorare il checkout e avere le funzioni di upsell, cross-sell
• Plugin Facebook Pixel (per inserire ID del Facebook Pixel)
• Plugin “hurritimer” per creare il conteggio nella pagina prodotto
• Plugin Yith-Woocommerce-frequently-bought-together (Per aggiungere la funzione “prodotti frequentamente comprati insieme”.
• Plugin Elementor + Elementor Pro (Page builder) per costruire il layout delle tue pagine
• Plugin SEO tra SEO by Yoast e SEO RANK MATH plugin

Comunque questa é un pó la base che un e-commerce dovrebbe avere ma basta che ne guardi un paio li fuori e capisci la struttura. Qui sotto uno screenshot di come potrebbe essere il layout del tuo sito:

Fase 2 – Analizzo il mercato e trovo il prodotto

Ovviamente ora che hai capito cos’é il dropshipping vedi bene che vuoi avere un prodotto che non sia saturo nel mercato, ma devo dirti che non ha molta importanza in realtá, sai quante persone ci sono che non sanno dove acquistare un determinato tipo di prodotto? Vedi in questo caso studio questo ragazzo vende dei led che cambiano colore. Si hai letto bene dei semplici led, tu dirai ma quelli di trovano al negozio dei cinesi sotto casa, sará anche vero ma non tutti lo sanno o comunque preferiscono acquistare online. Ricordarti bene che alla fine il prodotto viene venduto anche per come viene proposto, se tu crei una pagina dove informazioni utili e fai immaginare quale problema risolve e come potrebbe usarlo a casa, vedi bene che é giá diversa la questione. Avere un copy persuasivo come scrive nel suo libro  un amico “Marcello Marchese” ti aiuta a incrementare le vendite in un modo esplosivo. Ma questo argomento lo puoi approfindire se vorrai con calma. Ora per analizzare il mercato vuoi capire dove andrai a targetizzare i tuoi clienti, ogni nazione nel mondo ha i suoi trend, un clima diverso, preferenze dei colori con significati molto diversi. La disponibilitá economica che un individuo ha incide molto sul mercato, infatti sará molto piú difficile vendere prodotti tecnologici costosi in paesi poveri ma non impossibile. Quindi come fai a capire cosa le persone vogliono?

Google Trend, Amazon search, Google Keyword tools

Ovviamente ora vuoi capire quali sono le parole piú ricercate in un determinato paese, puoi farlo usando degli strumenti gratuiti come Google trends, Amazon Search e Google Keywords. In realtá ce ne sarebbero altri ma come t’ho detto voglio tenere questo articolo il piú semplice possibile anche se l’argomento é molto vasto. Google trend ci aiuterá a capire se un trend é in crescita o in calo in una nazione e lingua, molto utile ma non dettagliato come puó essere Google Keyword tools che ci dará anche il volume delle singole ricerche in base alla keyword “query” di ricerca nel motore di ricerca piú utilizzato al mondo “Big G”, Google. Invece la ricerca di Amazon é di estrema importanza perché ci consiglia diversi prodotti in base a determinate categorie di prodotti, questo ci aiuta a capire quali sono quelli piú popolari. Ovviamente Amazon non é presente in tutte le nazioni peró ci aiuta a dare uno sguardo globale del mercato. Come vedi mi sto giá divulgando troppo in merito, ma hai capito il discorso, trova il prodotto e piazzolo nel tuo sito, quindi ora passiamo alla parte pratica.

FASE 3 – Il fornitore del prodotto

Ora che abbiamo capito quale prodotto vogliamo vendere in questo caso un “led che cambia colore con un piccolo telecomando“, andremo a cercare il produttore. I prodotti con il prezzo piú basso li trovi su Alixpress con spedizioni in tutto il mondo, ma consiglio anche di provare a utilizzare uDroppy un servizio che agli occhi potrebbe sembrare piú costoso ma un servizio totalmente diverso e 100% migliore. Ho scritto pure un articolo a riguardo (cercatelo su questo blog). Il fornitore sará colui che ha la merce e la spedirá al nostro cliente quando tu riceverai un ordine nel tuo negozio. Quindi non dovrai pensare quasi a nulla. Preciso che ideale sarebbe trovare un produttore locale cosi per massimizzare le spedizioni veloci, ma se vai a targetizzare nazioni vicine alla Cina vedrai che in 4-9 giorni il prodotto arriva al cliente e secondo me é un’ottima tempistica. Dovrai assicurarti di trovare un prodotto da un fornitore autorevole con belle recensioni e che offra il pacco tracciato, se scegli udroppy non dovrai pensare a tutti questi problemi perché sono giá ultra selezionati. Peró attualmente ho detto che andremo a creare un negozio con un prodotto utilizzando wordpress + elementor + woocommerce quindi andremo a utilizzare Alixpress. Si Alixpress non é morto, soprattutto per il mercato asiatico, anzi… Inoltre alcuni prodotti che trovi su Alixpress nel mercato americano negli Stati Uniti, hanno le loro wharehosue negli US, quindi vengono spediti direttamente da dentro la nazione, ottimo se vai a targettizare utenti per il Nord America!

Tip #1 – Utilizzare Amazon invece dei dropshipper

Una strategia molto utile che si puó utilizzare in alcuni paesi dove Amazon é presente é quella di ricercare un prodotto che vorresti utilizzare da Alixpress, Udroppy e trovarlo giá dentro al marketeplace piú potente del mondo quale Amazon. Ovviamente dovrá essere Amazon di quella nazione. Ecco la lista dei vari siti di Amazon in base alla nazione:

• amazon.cn
• amazon.in
• amazon.co.jp
• amazon.com.sg
• amazon.com.tr
• amazon.ae
• amazon.fr
• amazon.de
• amazon.it
• amazon.nl
• amazon.es
• amazon.co.uk
• amazon.ca
• amazon.com.mx
• amazon.com
• amazon.com.au
• amazon.com.br

Come vedi hai molti siti Amazon presenti in diverse regioni del mondo, quelle che sicuramente andrai a utilizzare di piú sono Amazon.it (Italia), Amazon.com (US), Amazon.co.uk (UK), Amazon.ca (Canada). Ora ti chiederai come fai a creare un account per ogni store. In alcuni casi Amazon ti permette di utilizzare lo stesso account e utilizzarlo nei diversi store, io comunque consiglio di fare delle carte virtuali utilizzare icard.com (dopo che ti registri e confermi l’identitá) puoi creare quante carte vuoi e le utilizzerai per i vari store US, CA, IT, UK creando account diversi (Opzionale). Ora lasciando stare questa piccola parentesi su Amazon che comunque puó essere una strategia utile se vuoi spedire in poco tempo i tuoi prodotti. Ti chiederai com’é possibile? Saró molto breve, in pratica molti prodotti sono venduti su Amazon via FBA e quindi giá nelle wharehouse del colosso di Jef Bazos, in questo modo moltissimi prodotti che trovi in dropshipping sono giá nei loro magazzini, e anche se non fai tu direttamente FBA puoi sfruttare la spedizione veloce a tuo favore. Continuamo…

Come trovare un prodotto che le persone realmente vogliono

Te l’avevo detto che questo articolo sarebbe stato lungo, ma continua a leggere…. Ci sono diversi tools li fuori per cercare i top prodotti, ma come ti dicevo prima spesso e volentieri sono saturi nel mercato e sono stati visti troppe volte nel web. Qui entrerai in gioco tu e il tuo tempo, la fase di ricerca é quella piú impegnativa perché andrai ad analizzare i vari prodotti nascosti nello store di alixpress e non solo! Una cosa che ti consiglio é di lasciare stare i top venduti ma guarda qualcosa di unico o comunque dove puoi lavorarci con un buon copy nel tuo prodotto e la tua strategia online, ma soprattutto qualcosa che puoi abbinare a altri prodotti nel tuo negozio per  creare combinazioni varie. Su qualche paragrafo precedente, t’ho detto che andremo a utilizzare anche degli influencer nella nostra strategia, anche se li vai a pagare per un loro post, se ti proponi con i soliti prodotti questi non te la pubblicheranno la storia, perché sanno bene che perderebbero followers invece se hai qualcosa di nuovo vieni sempre ben accettato, poi dipende eh…

FASE 4 – Matematica per non massacrarsi da soli

Voglio aprire un piccola parentesi sul calcolo giusto quando si vuole impostare il prezzo ai nostri prodotti per non andare in perdita. Come hai capito tu acquisti il prodotto da un fornitore che a sua volta spedirá la merce al cliente finale, peró devi capire bene i tuoi costi per rientrare nelle spese e non avere paura di caricare un prezzo piú alto pensando di non riuscire a vendere. Se acquisti un prodotto a 4$ dovrai poi aggiungere 6/7$ di spedizioni con il metodo classico epocket o simili e dovrai aggiungere il prezzo per la promozione del prodotto che puó essere via influencer 10/20 $ come 300$ a storia. Oppure via Facebook Ads, Instagram Ads etc il costo delle sponsorizzate. Potrebbe essere che inizialmente vai anche sotto di soldi, ma dovresti recuperare facilmente in seguito. Su tutti questi costi devi aggiungerci il costo delle tasse aziendali del tuo paese, commissioni per PayPal e Stripe, il costo del tuo hosting provider o servizio cloud di e-commerce come shopify (ad esempio) e solamente dopo hai capito quanto puoi ricaricare il margine sul prodotto. Comunque in media se paghi un prodotto 4$ cerchi di rivenderlo sopra i 30$. Questa fase devi sederti li e pensare bene a tutti i costi, perché come dicevo all’inzio di questo post, per raggiungere il punto B, devi avere tutte le variabili calcolate.

FASE 5 – PROMOZIONE

Ottimo, ora abbiamo il nostor e-commerce con un prodotto o piú al prezzo che pensiamo sia quello giusto di mercato, adesso bisogna andare li fuoria a dare sto benedetto prodotto. Come ho citato prima puoi usare le solite Facebook Ads etc, ma noi andremo a usare gli Instagram Influence. Vedi anche all’Allinners Conference 2019 che si é tenuta a Milano lo scorso 6 Ottobre, si é parlato come ormai le persone hanno capito il trucchetto di come funzionano le sponsorizzate e danno molto piú valore a un loro caro influencer su una piattaforma che preferiscono dando la massima fiducia. Cosa significa questo, che il contatto é giá CALDO! Anche se il prodotto lo vedrá per la prima volta, salterá tutte le fasi di nurtering del contatto perché l’influencer ha un’energia tale che trasmette ai suoi followers che devono solo fare azione. Ecco la potenza del’influencer marketing. Ora quante volte ti é capitato di seguire uno youtubber, instagram influecer or un account twitter che ti da sempre le ultime news preferite aggiornate. Ti senti bene vero? Adesso dobbiamo cercare i nostri “attori” che reciteranno la parte per noi e venderanno il nostro prodotto in dropshipping o se hai la possibilitá un tuo prodotto. La domanda che ti farai é: Come fai a sapere quale influencer é quello giusto e quale non é corretto per il tuo business?

Come trovare instagram, twitter influencers

Ci sono diversi metodi, il piú semplice é quello di consultare instagram e cercando con le #hashtag la parola chiave, vedrai un pó di account che ti interessano. Ovviamente puoi morire e cercarti gli influencer cosi manualmente, ma una volta che lo trovi come fai a capire che i suoi followers sono reali? Esistono diversi tool che ti danno le statistiche di interazione e altre informazioni utili sia per la ricerca di influencer in base alla categoria ma anche la possibilitá di contattarli. Qui un elenco di quelle che consiglio personalmente, attenzione che alcune sono a pagamento:

• https://ninjaoutreach.com
• https://keywordtool.io/instagram
• https://www.socialblade.com

Qui un’immagine del mio instagram su SocialBlad, si dovrei migliorarlo il mio profilo su Instagram 🙂

TIP #2 – Google é il tuo migliore amico, lo capisci o no?

Molti tools li fuori sono spettacolari ma Google ti da una mano ed ora ti do un piccolo trucchetto su come trovare influencer che stanno pubblicizzando post secondo una determinata parola chiave. Questo ti permette di avere una lista ben precisa, poi una volta che i risultati vengono fuori nella ricerca di Google puoi fare click e analizzare meglio il profilo. Ora vai su google e scrivi “led light strip site:instagram.com” noterai come usciranno diversi risultati con @username dell’influencer, ora vai a analizzare e scegliere quello che ti interessa di piú. Come puoi vedere hai giá trovato molti influencer che trattano l’argomento che ti interessa! Bello vero? Ora lascio a te ricercare gli influencer che ti interessano di piú, ma ricordati che non esiste solo Instagram ma Youtube é molto potente.

CONCLUSIONE PRIMA PARTE DELLA GUIDA

Sono costretto a concludere la prima parte di questo massacro digitale, altrimenti l’articolo con tutte le foto diventa troppo pesante e non va bene per la lettura e indicizzazione dello stesso. Comunque fino a questo punto hai veramente una macchina da guerra in mano e se unisci il pezzi del puzzle A+B+C e aggiungi un pizzico dei tuoi neoroni vedrai che finalmente potrai fare la tua prima vendita. Ritorna su questo blog appena la farai e commenta su come sta andando che sono curioso di saperlo. Sei pronto al massacro digitale, inizia subito! Ti avviso quando esce la seconda parte dell’articolo e vedrai che aggiungeranno altri pezzi importantissimi a questa strategia ma soprattutto andró anche a inserire qualche video.